← ВСЕ СТАТЬИ

LAUNCHES20 МИН ЧТЕНИЯ

Марафон или вебинар: что выбрать для запуска в 2026 году

«Запустить марафон или вебинар?» — один из самых частых вопросов, с которым к нам приходят эксперты. И каждый раз мы отвечаем одинаково: зависит. Зависит от ниши, от аудитории, от продукта, от ресурсов команды и от того, какой результат вы хотите получить.

Нет универсально «лучшего» формата. Есть форматы, которые подходят или не подходят конкретному эксперту в конкретной ситуации. Кто-то делает миллион на однодневном вебинаре, кто-то получает те же деньги через пятидневный марафон с мощным вовлечением. Оба правы — просто у них разные ниши, разные аудитории и разные стратегии.

В этой статье мы разберём оба формата детально: как они устроены изнутри, в каких ситуациях каждый из них работает лучше, какие ресурсы требует и какие результаты реалистично ожидать. Плюс — в конце дадим конкретный чеклист выбора, чтобы вы могли применить это к своей ситуации.

Мы основываемся на опыте работы с запусками в разных нишах: от мягких (психология, нутрициология, отношения) до жёстких (бизнес, инвестиции, IT). Рынок СНГ в 2025–2026 году имеет свою специфику, и универсальные западные советы здесь работают не всегда.

Как устроен классический продающий вебинар

Продающий вебинар — это живая трансляция продолжительностью 90–150 минут. Первые две трети — обучающая ценность: методика, разборы, инсайты, которые реально помогают аудитории. Последняя треть — оффер: что покупаем, почему сейчас, какие бонусы, какая гарантия.

Структура классического продающего вебинара:

→ Вступление (10–15 мин). Установка доверия, история эксперта, обещание результата от сессии. Главная задача — удержать людей до конца.

→ Проблема (15–20 мин). Разбор боли аудитории настолько точно, чтобы люди почувствовали «он говорит про меня». Дискредитация старых способов решения.

→ Контентная часть (45–60 мин). 3–5 ключевых идей или шагов методики. Реальная ценность, не обзорный теоретический курс. Люди должны уйти с инсайтами, даже если не купят.

→ Оффер (30–40 мин). Презентация курса, бонусы, гарантия, дедлайн открытия. Ответы на вопросы в чате.

Сильные стороны вебинара: быстрый запуск (можно подготовить за 2–3 недели), живое взаимодействие с аудиторией, возможность отвечать на возражения в реальном времени. Слабое место — люди регистрируются, но не приходят. Доходимость на рынке СНГ — 20–35% от зарегистрированных.

Как устроен продающий марафон

Марафон — это серия из 3–5 дней с ежедневными уроками, заданиями и живыми эфирами. Каждый день участник получает порцию знаний, выполняет практическое задание и видит первый результат. К концу марафона человек уже что-то сделал, получил микро-трансформацию — и готов купить полный курс, чтобы продолжить.

Типичная структура 5-дневного марафона:

→ День 0 (перед стартом). Вводное видео, сбор чата участников, создание ощущения комьюнити. Задание: описать свою точку А.

→ День 1. Базовая методика, первое задание. Цель — дать быструю победу. Обратная связь в чате.

→ День 2. Углубление в тему, разборы выполненных заданий. Работа с основным возражением через контент.

→ День 3. Продвинутые техники, кейсы учеников, вдохновение через результаты других.

→ День 4. Финальный эфир с оффером. К этому моменту участники уже 4 дня в контакте с экспертом и готовы к покупке.

→ День 5 (дожим). Серия сообщений для тех, кто не купил сразу. Финальное окно продаж.

Марафон создаёт очень высокую вовлечённость: люди общаются в чате, делятся результатами, помогают друг другу. Это само по себе становится частью ценности. Конверсия в продажу выше, чем у вебинара — 5–12% от активных участников — именно потому, что уровень доверия к эксперту за 4–5 дней вырастает кратно.

Главные различия: что важно понять до выбора формата

Прежде чем сравнивать цифры, важно понять принципиальное отличие этих двух форматов. Вебинар — это разовое событие. Марафон — это опыт, который длится несколько дней. С точки зрения психологии покупки это огромная разница.

На вебинаре человек принимает решение о покупке за 30–40 минут в конце мероприятия. Он слушает, впечатляется, иногда покупает импульсивно. Если в этот момент что-то идёт не так — он уходит.

В марафоне решение о покупке созревает 4–5 дней. Человек каждый день получает урок, выполняет задание, видит результат. К моменту оффера у него уже есть личный опыт работы с экспертом и конкретные изменения в его жизни или бизнесе. Это принципиально другой уровень готовности к покупке.

Вебинар продаёт обещание. Марафон продаёт уже частично полученный результат. Отсюда разница в конверсиях.

Когда выбирать вебинар

Вебинар — это ваш выбор, если хотите быстрый результат с минимальными ресурсами. Он особенно хорошо работает в ситуациях:

→ Жёсткие ниши (бизнес, инвестиции, IT, продажи). Аудитория ценит своё время, привыкла получать информацию структурированно, готова принимать решения быстро.

→ У вас уже есть лояльная аудитория. Если подписчики вас знают и доверяют, им не нужно 5 дней прогрева — достаточно одного сильного вебинара.

→ Повторный запуск на ту же аудиторию. Если вы уже делали марафон и хотите перезапустить курс, вебинар — более лёгкий формат для повторной продажи.

→ Ограниченные ресурсы команды. Для вебинара нужен один человек на один день. Для марафона — несколько людей на неделю.

→ Тестирование нового продукта. Хотите проверить спрос быстро и недорого? Вебинар позволяет это сделать за 2–3 недели с минимальными затратами.

Ещё один важный момент: вебинар хорошо автоматизируется. После нескольких живых запусков вы можете записать автовебинар и запустить его в вечнозелёную воронку. Марафон так не работает — он требует живого присутствия эксперта.

Когда выбирать марафон

Марафон требует больше ресурсов, но даёт иное качество результата. Выбирайте этот формат, если:

→ Мягкие ниши (психология, здоровье, отношения, творчество). Аудитория принимает решение медленнее, ей нужно больше доверия и личный контакт с экспертом.

→ Холодная аудитория. Пришли через рекламу, вас не знают — им нужно время. 4–5 дней марафона создают доверие, которое один вебинар не создаст.

→ Высокий средний чек. Чем дороже продукт, тем дольше цикл принятия решения. Марафон «прогревает» к дорогому продукту лучше.

→ Продукт требует демонстрации результата. Если за 3–5 дней человек может получить первый видимый результат — марафон идеален. Это работает в фитнесе, похудении, навыках (рисование, языки, музыка).

→ Вы хотите построить комьюнити. Чат марафона часто становится живым сообществом участников. Это дополнительная ценность, которую вебинар не даёт.

→ У вас есть команда. Марафон — командный продукт. Нужен модератор чата, куратор для проверки заданий, технический специалист. Одному сложно.

Гибридный формат: когда марафон + вебинар работают вместе

Есть третий вариант, который многие упускают: гибрид. Это когда марафон используется как прогрев перед вебинаром, или когда вебинар встроен внутрь марафона как кульминация.

Вариант 1: Марафон → Вебинар. Проводим 3-дневный бесплатный марафон для прогрева, в финальный день — продающий вебинар. Участники марафона приходят на вебинар прогретыми и конвертируют значительно лучше обычной аудитории.

Вариант 2: Вебинар внутри марафона. В конце 4–5-дневного марафона проводится финальный эфир, который является одновременно заключительным уроком и продающим мероприятием. Это наиболее распространённый формат в мягких нишах.

Вариант 3: Серия вебинаров (мини-марафон). Три вебинара за три дня: первый — ценность, второй — ценность + намёк на оффер, третий — ценность + продажа. Компромисс между форматами: меньше нагрузки, чем классический марафон, но больше касаний, чем один вебинар.

Типичные ошибки в обоих форматах

За время работы с запусками в FMP мы видели одни и те же ошибки в обоих форматах. Вот что убивает конверсию чаще всего:

Ошибки вебинара:

→ Слишком много теории. 90 минут объяснений без практики — аудитория устаёт и отключается. Нужна демонстрация, кейсы, разборы.

→ Оффер без дедлайна. «Ссылка будет активна всю неделю» убивает срочность. Дедлайн — 24–48 часов максимум.

→ Не отвечать на вопросы в чате. Чат — это живое возражение в реальном времени. Игнорировать его значит терять продажи.

→ Слабый анонс регистраций. Один пост в сторис — это не анонс. Нужна серия из 5–7 касаний за 7–10 дней до вебинара.

Ошибки марафона:

→ Слишком сложные задания. Если задание на день 1 требует 3 часов — большинство его не сделает. Нужна «быстрая победа» за 20–30 минут.

→ Мёртвый чат. Если в чате марафона тишина — продаж не будет. Нужен активный модератор, который разогревает дискуссию.

→ Нет системы дожима. Многие делают отличный марафон, но забывают о серии дожима после финального эфира. Теряют 30–40% возможных продаж.

→ Эксперт выгорает. 5 дней в режиме живых эфиров + чат + записи + продажи — физически тяжело. Без команды это приводит к провалу на финальном эфире.

"Нет правильного или неправильного формата. Есть формат, который подходит твоей ситуации сейчас. Начни с того, что реально сможешь реализовать на хорошем уровне — и наращивай сложность с каждым запуском."