Воронка для онлайн-школы: от холодного трафика до оплаты

Воронка — это путь клиента к деньгам

Воронка — не технический инструмент. Это управляемое движение человека от «не знаю о вас» до «вот мои деньги». У каждого этапа своя метрика и своя задача.

Воронка 1: Через вебинар

Самая масштабируемая. Подходит для продуктов 30 000₽+.

• Регистрация → Напоминания (SMS + Telegram) → Вебинар → Оффер → Дожим 48ч
• Конверсия в регистрацию: 40–60% от клика
• Доходимость до вебинара: 20–35%
• Конверсия вебинара в продажу: 8–25%

Воронка 2: Через марафон (3–5 дней)

Подходит для первых запусков — создаёт сообщество и прогревает одновременно.

• Регистрация → Чат участников → Ежедневные задания → Финальный вебинар → Продажа
• Доходимость до конца: 15–25%
• Конверсия в продажу из дошедших: 20–35%

Воронка 3: Через лид-магнит (авто-воронка)

Работает в фоновом режиме, не требует живого участия. Подходит для продуктов до 15 000₽.

• Лид-магнит → Серия писем 7 дней → Оффер на трипваер → Допродажа основного продукта
• Конверсия в скачивание: 60–80%
• Конверсия в трипваер: 5–15%
• Конверсия трипваера в основной: 20–40%

Воронка 4: Личный прогрев в Telegram

Самая конверсионная, самая трудоёмкая. Подходит для наставничества 100 000₽+.

• Контент 21 день → Анонс → Запись на созвон → Продающий созвон → Оплата
• Конверсия созвона в продажу: 40–70%
• Стоимость клиента: время продюсера + время эксперта

Как выбрать воронку

Зависит от трёх факторов: чек продукта, размер аудитории и ресурсы команды. При чеке до 15 000₽ и аудитории 0–5 000 человек — начинайте с лид-магнит воронки. При чеке 30 000₽+ и аудитории 5 000+ — вебинарная воронка даст максимальный объём продаж.