Уравнение ценности Хормози: как считать силу своего оффера

Уравнение ценности Хормози: как считать силу своего оффера

Сегодня мы расскажем о методе, который поможет вам оценить ценность вашего предложения и сделать его привлекательным для клиентов. Этот подход был разработан компанией Focus Media Production и называется уравнением ценности Хормози.

Ключевые элементы уравнения

• Ценность продукта или услуги (V): Это то, что вы предлагаете клиентам. Например, онлайн-курс от ведущего эксперта по маркетингу.
• Стоимость создания предложения (C): Инвестиции, которые вы делаете для разработки и запуска вашего оффера. Включает затраты на контент, инфопродукты, рекламные кампании и т.д.
• Тариф (T): Цена, которую вы назначите за ваш продукт или услугу. Это то, что клиенты видят в качестве стоимости вашего предложения.

Пример расчета для онлайн-курса по маркетингу

Рассмотрим пример на онлайн-курс по продвинутому маркетингу:

• Ценность продукта (V): Курс включает 12 уроков с практическими заданиями и обратной связью от экспертов. Обучение охватывает самые актуальные тренды в маркетинге и помогает участникам увеличить продажи на 30%.
• Стоимость создания предложения (C): Вы затратили 15 тысяч рублей на разработку контента, рекламу и подготовку экспертов. Также были затрачены около 20 часов работы команды разработки курса.

Уравнение: V - C = T

• Ценность продукта (V) составляет 45 тысяч рублей (предполагаемая стоимость обучения участников без учета вложений).
• Стоимость создания предложения (C) составляет 17 тысяч рублей.
• Тариф (T) должен быть таким, чтобы покрыть затраты и принести прибыль. Например, T = V - C = 45 - 17 = 28 тысяч рублей.

Таким образом, вы можете установить цену курса в 28 тысяч рублей, что позволит окупить инвестиции и получить прибыль.

Преимущества использования уравнения Хормози:

• Объективность: Метод основан на конкретных цифрах и позволяет избежать субъективности в оценке цены.
• Масштабируемость: Подходит для различных типов офферов, будь то курсы, книги или консультации.
• Прозрачность: Позволяет клиентам понять, почему предложение стоит именно столько.

Используя уравнение ценности Хормози, вы сможете создать привлекательные и окупаемые предложения для своих клиентов. Примените его в своей работе и сделайте свои офферы еще более ценными!