Цена на онлайн-курс: как не продешевить и не отпугнуть

Почему «среднерыночная» цена — плохая стратегия

Первый инстинкт начинающего эксперта — посмотреть что стоят конкуренты и поставить чуть дешевле. Это проигрышная стратегия по двум причинам: вы сравниваетесь с теми у кого больше доверие и аудитория, и низкая цена сигнализирует о низком качестве.

Модели ценообразования по форматам

Онлайн-курс с видеоуроками

Диапазон: 3 000 – 25 000₽. Правило: чем конкретнее результат и короче время до него — тем дороже. «Научись рисовать» — 5 000₽. «Нарисуй портрет за 14 дней и продай первую работу» — 15 000₽.

Групповое наставничество

Диапазон: 30 000 – 150 000₽. Группа 15–30 человек, 2–3 месяца, живые созвоны, куратор. Здесь платят за доступ к эксперту и к комьюнити с похожими задачами.

Индивидуальное наставничество

Диапазон: 100 000 – 500 000₽. 3–6 месяцев работы 1:1. Ценообразование строится на ROI клиента: если клиент заработает 2 млн, ваши 200 000₽ — не затрата, а инвестиция.

Мастермайнд

Диапазон: 200 000 – 1 000 000₽ в год. Закрытый клуб равных. Продаётся не контент, а среда и нетворкинг. Один успешный контакт из группы окупает членство.

Психология цены: 5 приёмов

• Якорь — называйте высокую цену первой, потом реальную
• Рассрочка — цена 3 600₽/мес воспринимается иначе чем 36 000₽
• Стоимость дня — «это 120₽ в день, меньше чашки кофе»
• Цена бездействия — сколько стоит год без результата
• Сравнение альтернатив — коуч часовой сессии vs ваш 3-месячный курс

Как тестировать цену

Запускайте первый поток по цене -30% от плановой. Это создаёт кейсы, получаете отзывы и калибруете программу. Второй поток — полная цена. Третий — повышение на 15–20%. Если продажи не падают — рынок готов платить больше.