Миллион рублей с одного запуска курса. Для большинства экспертов эта цифра звучит как что-то далёкое — из историй успеха в Instagram, которые никак не соотносятся с реальностью. Но мы делаем такие запуски регулярно. И каждый раз — по одной и той же системе.
В этом материале мы детально разбираем 8-недельный план запуска курса, который привёл к выручке 1 000 000+ рублей. Эксперт — Алексей, специалист по продажам B2B с 14-летним опытом и желанием передать знания тем, кто только начинает карьеру в корпоративных продажах.
Мы не скрываем детали. Вы увидите реальный таймлайн, конкретные метрики каждого этапа, ошибки и то, что работает. Если вы эксперт, продюсер или просто хотите понять как устроены серьёзные запуски — этот кейс для вас.
Почему именно 8 недель?
8 недель — это не случайная цифра. Это минимальный срок, за который можно пройти полный цикл: от упаковки эксперта через прогрев аудитории к запуску с серьёзной конверсией. Меньше — аудитория не прогрета. Больше — теряется импульс и интерес.
Есть исключения. Если у эксперта уже есть тёплая база в несколько тысяч человек — можно уложиться в 4-5 недель. Если запуск масштабный с бюджетом на трафик — можно растянуть до 10-12 недель для максимального охвата. Но для большинства экспертов 8 недель — золотой стандарт.
Каждая из 8 недель имеет чёткую задачу. Нет недель "просто для контента" или "просто для подготовки". Каждое действие — в системе, всё направлено к одной цели — продажам.
8-недельный таймлайн запуска
НЕДЕЛЯ 1 — УПАКОВКА ЭКСПЕРТА
- →Распаковка экспертизы — 3 сессии по 2 часа
- →Формирование позиционирования и УТП
- →Описание идеального клиента (аватар)
- →Разработка контент-стратегии на 8 недель
- →Оформление канала/профиля
НЕДЕЛЯ 2 — ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ И ПРОГРЕВ
- →Запуск первых 5 контент-постов
- →Создание и запуск лид-магнита
- →Начало посевов в тематических каналах
- →Сбор email/Telegram базы
- →Первый опрос аудитории (исследование боли)
НЕДЕЛЯ 3 — ЭКСПЕРТНЫЙ ПРОГРЕВ
- →Серия постов 'До/После' с кейсами клиентов
- →Живой эфир — Q&A на 60 минут
- →Виральный пост с инсайтом из практики
- →Партнёрский посев в крупном канале
- →Запуск ретаргетинга на посетителей сайта
НЕДЕЛЯ 4 — АНОНС БЕСПЛАТНОГО МЕРОПРИЯТИЯ
- →Объявление бесплатного вебинара или мастер-класса
- →Лендинг регистрации (конверсия цель >35%)
- →Прогревающие посты о теме мероприятия
- →Email-кампания по базе (3 письма)
- →Дополнительные посевы под анонс
НЕДЕЛЯ 5 — МАКСИМАЛЬНЫЙ ПРОГРЕВ
- →5 контент-постов строго по теме курса
- →Истории трансформации студентов/клиентов
- →Напоминания о вебинаре (x3 через email + посты)
- →Ответы на возражения в контентном формате
- →Тизеры программы курса без полного раскрытия
НЕДЕЛЯ 6 — ВЕБИНАР И ОТКРЫТИЕ ПРОДАЖ
- →Вебинар (цель: доходимость 50%+)
- →Конверсионная программа: 60% ценность, 40% продажа
- →Открытие продаж с early bird на 48 часов
- →Email-серия после вебинара (5 писем за 7 дней)
- →Дозакрытие в личных сообщениях (топ-лиды)
НЕДЕЛЯ 7 — ДОЖИМ И РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- →Посты с ответами на популярные возражения
- →Кейс-стори: история трансформации в деталях
- →Объявление о закрытии продаж через 48 часов
- →Email с дедлайном и бонусом за быстрое решение
- →Личные звонки/переписка с горячими лидами
НЕДЕЛЯ 8 — ЗАКРЫТИЕ И ОНБОРДИНГ
- →Финальное закрытие продаж (deadline)
- →Приветственные письма студентам
- →Доступ в закрытый чат студентов
- →Первый урок курса
- →Анализ метрик, выводы, план следующего запуска
Что происходит на вебинаре: структура которая продаёт
Вебинар — ключевой момент запуска. Именно здесь происходит 60-70% всех продаж. Провалите вебинар — провалите запуск. Проведите сильный вебинар — даже средняя подготовка даст хороший результат.
Алексей проводил вебинар на тему "Как закрыть корпоративного клиента когда у тебя нет 5 лет опыта". За 90 минут структура выглядела так:
→ 0-10 мин: Установление контекста — кто Алексей, почему он компетентен в этой теме, что участники получат сегодня
→ 10-25 мин: Боль и её причины — почему большинство продавцов теряют сделки с крупными клиентами, 3 главные ошибки
→ 25-60 мин: Ценность — метод Алексея, конкретные инструменты, разбор реального кейса в прямом эфире
→ 60-75 мин: Презентация курса — структура, результаты, бонусы, условия
→ 75-90 мин: Вопросы-ответы, работа с возражениями, финальный призыв
Хороший вебинар не продаёт — он помогает людям принять решение, которое они уже почти приняли. Ваша задача: дать так много ценности, чтобы покупка курса казалась следующим логичным шагом, а не покупкой чего-то нового.
FOCUS MEDIA PRODUCTION
Хочешь такой же результат?
Мы берём экспертов и выстраиваем систему запусков с нуля. Полный цикл — от упаковки до продаж.
Обсудить проектЧеклист: готов ли ваш эксперт к запуску на миллион
✓ зелёный = выполнено в нашем кейсе на старте | ○ серый = настраивали в процессе
Сравнение форматов запуска: какой выбрать
| Формат | Срок | Конверсия | Риск | Для кого |
|---|---|---|---|---|
| Быстрый запуск | 3-4 нед | 5-8% | Высокий | Тёплая база 5к+ |
| Классический запускНАШ КЕЙС | 6-8 нед | 8-15% | Средний | База 2к+, кейсы есть |
| Большой запуск | 10-12 нед | 10-20% | Низкий | Бюджет 200к+ на трафик |
| Марафон | 5-7 нед | 12-25% | Средний | Мягкие ниши, вовлечённая база |
| Интенсив-запуск | 4-5 нед | 15-30% | Низкий | Маленькая, но горячая база |
Разбор цифр: куда пошёл каждый рубль
Прозрачность — важный принцип. Выручка 1 070 000 рублей — это не чистая прибыль. Разберём структуру расходов запуска Алексея:
→ Трафик (посевы + таргет): 140 000 рублей
→ Технические инструменты (вебинарная площадка, GetCourse, email-сервис): 18 000 рублей
→ Дизайн (лендинг, презентация, графика): 25 000 рублей
→ Копирайтинг (тексты писем, лендинга, постов): 30 000 рублей
→ Продюсирование (наша команда): процент от выручки
→ Итоговая маржа эксперта (до налогов): около 820 000 рублей
ROI на вложенные деньги (без учёта продюсирования): 493%. То есть каждый вложенный рубль вернулся почти пятью рублями выручки.
Ключевые milestone запуска
"Миллионный запуск — это не удача. Это система. 8 недель. Каждая неделя — своя задача. Когда каждый шаг сделан правильно и в нужное время, результат становится предсказуемым. Мы делаем это снова и снова."
Частые вопросы
Реально ли сделать миллионный запуск без аудитории? +
Можно ли повторить миллионный запуск? +
Что делать если вебинар прошёл плохо? +
Нужна ли команда для миллионного запуска? +
Как работает ранний доступ (early bird)? +
Сколько писем отправлять во время запуска? +
Готов к миллионному запуску?
Оставь заявку — разберём твой проект, оценим потенциал и составим план запуска.
Оставить заявку