Как продюсер отбирает экспертов: критерии и красные флаги

Почему выбор эксперта важнее маркетинговой стратегии

Можно выстроить идеальную воронку, написать сильный оффер и настроить трафик — и всё равно получить провальный запуск. Причина: неподходящий эксперт. Продюсер рискует временем, репутацией и часто деньгами. Поэтому квалификация эксперта — первый и главный фильтр.

10 вопросов на первой встрече

• Какой результат вы гарантируете клиенту за 90 дней в цифрах?
• Есть ли 3 кейса клиентов с конкретными результатами?
• Почему вы лучше конкурентов которых я назову? (называю 2–3)
• Сколько часов в неделю готовы тратить на проект?
• Был ли опыт работы с продюсером или маркетологом? Как закончилось?
• Какой минимальный доход ожидаете от первого запуска?
• Что для вас неприемлемо в работе? (проверяю управляемость)
• Покажите последние 5 постов в вашем канале
• Есть ли аудитория в Telegram/VK? Сколько?
• Почему именно сейчас, а не через год?

Критерии отбора: зелёные флаги

• Конкретные кейсы с именами и цифрами (не «клиенты выросли»)
• Скорость ответа — отвечает в течение часа
• Уже делает контент — пусть мало, но регулярно
• Реалистичные ожидания — не «хочу миллион с первого запуска»
• Спрашивает о вашем опыте и кейсах — значит думает о результате, а не только о деньгах

Красные флаги: 5 признаков провального сотрудничества

• «Я сам всё знаю» — не готов делегировать, будет саботировать каждое решение
• Завышенные ожидания — «первый запуск должен дать 3 млн». Первый запуск — это тест гипотезы
• Предыдущий продюсер «оказался мошенником» — паттерн снятия ответственности
• Нет времени — эксперт без времени не сможет работать с аудиторией
• Кейсы расплывчатые — «помогла многим людям». Без цифр — нет доверия рынка

Условия входа в продюсирование

Стандартные условия рынка: доля продюсера 30–50% от выручки. Расходы на трафик и производство — пополам или на эксперта. Горизонт первого запуска — 60–90 дней. Без предоплаты продюсер берёт больший процент; с предоплатой — меньший.